Najważniejsi klienci czyli Key Account Management w praktyce
 |
ISBN/nr produktu: 83-88970-67-4
Wydawca/Producent: MT BIZNES
Ilość stron: 312 s.
Czas realizacji:
24 godziny
Cena: 52.32 zł
|
dodaj do koszyka |
Książka ta jest napisana na podstawie 15 lat doświadczeń jej autora, które zdobył zajmując się sprzedażą i zarządzając zespołami sprzedażowymi w firmach z różnych branż i różnej wielkości. W książce tej znajdują się doświadczenia, które pozwalają korporacjom takim jak Centertel, IBM, Siemens, France Telecom, Orange odnosić sukcesy na rynku i być motorami napędowymi zmian zachodzących w biznesie. Jest poniekąd zapisem procesu tworzenia przez Centertela strategii dla najbardziej wymagającego segmentu rynku klientów korporacyjnych. Traktuje ona w sposób bardzo kompleksowy wszystkie aspekty związane ze sprzedażą, budowaniem wartościowych relacji z klientami i profesjonalnymi negocjacjami handlowymi. Ponadto zawiera praktyczne rady, jak budować skuteczny zespół sprzedawców i jak nim zarządzać. Większość zamieszczonych w książce przykładów, opisów sytuacji biznesowych i proponowanych rozwiązań pochodzi z segmentu zaawansowanych technologii (HiTech), niemniej jednak można je z łatwością zaadaptować do innych branż, uzyskując w ten sposób nowe mechanizmy, które mogą być skuteczniejsze od dotychczas stosowanych. | ||
Podobne pozycje:
- SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji - Cena: 29.90 zł
- SIM - Speed Intuition Management - Cena: 32.77 zł
- Nauka perswazji, czyli jak w 8 minut postawić na swoim - Cena: 35.90 zł
- Jak myślą klienci - Cena: 43.90 zł
- Value Based Management - Cena: 100.72 zł
- APM Agile Project Management - Cena: 41.92 zł
- Coaching czyli restauracja osobowości - Cena: 41.16 zł
- Niech klienci tłoczą się u Twoich drzwi - Cena: 69.00 zł
- Sekretariat czyli centrum informacyjne firmy - Cena: 33.52 zł
